風投虛火不滅 創業模式將被玩砸

風投是什么?風投就是一高中生寫個應用就能給3000萬美元的牛人，他們是創業者成功之前必須認識的大腕兒，在好年景里，“站在風口上，豬都能飛起來“，但風投看錯的時候，豬就摔死了。

中國的創業者歷來有兩種類型：劉邦和項羽。

秦始皇出巡，儀從烜赫，劉邦羨慕得要死要活：“大丈夫當如是也!”如今從大型互聯網公司分化出來的創業者多是此類;項羽對秦始皇擺譜的反應是睥睨和不屑：“彼可取而代之!”如今貓在各種科技咖啡館里的草根創業者基本是這種人。前者見賢思齊，后者蔑視權威，可謂是古今創業者的代表。

創業無所謂對錯，錯的是想趁著大風飛起來的豬。

關于90后亞文化的研究已經不少，最有心得的其實是O2O，他們發現了現代服務業的真諦，宅化世界里的懶人服務。上門O2O始于餐飲，崛起于家政，如今正呈碎片化向各個領域擴散。

上門O2O表面是B2C，實質是C2C，有市場，有需求，政策寬松，雖然初期比較苦逼，但大公司不愿意做，有市場空窗期，智能手機的迅速普及拉低了準入門檻，直達號、服務窗和公眾號的極簡體驗+移動支付，讓沒有技術背景的創業者也能光速殺入，更重要的是拿到種子投資的概率大大提升了。

從上門送餐開始，上門保養、上門洗車、上門美甲、上門美發、上門推拿、上門裁縫、上門洗衣、上門試駕，一大堆眼花繚亂的服務突然泛濫，甚至送餐都跑步進入私廚時代了。

上門O2O讓創業進入“凡人時代”，模式可以輕到柔若無骨，可以輕到隨風上天。

格力董明珠是最早認識到核心競爭力的傳統企業家，這讓她有底氣與雷軍對賭，“掌握核心科技”口號雖然免不了與“現已加入豪華午餐”的廣告一樣頻遭惡搞，至少證明已具有藍翔級別的傳播效應。

上門O2O在從無到有和平臺搭建兩個環節做到了輕資本，至關重要的服務環節卻往往被忽視，其中最關鍵的是服務團隊的打造，目前略成規模的只有兩種模式：

1、依托線下資源的線上平臺;

本來就有線下的連鎖實體，建立線上平臺無非增加了一個渠道，如某個上門洗衣模式推出的99元一袋的把戲，好玩又實惠，其實對消費者未必劃算，這種模式的抉擇成本不高，因為自己不做，總有別人會做，何如給自己打工。

2、重度包裝的項目;

代表是某牛腩創始人的上門美甲服務，對那種打扮成“手藝人平臺”、擁有自主訂價權、客單價大大超出競品的上門O2O，我們就不可以常理測度了，那種一個愿打，一個愿挨的服務還能稱為服務嗎?

苦的是那些既無實體，又無營銷的上門O2O，您的核心競爭力在哪里?以某些APP私廚為例，最開始聯絡的都是社區里閑來無事、愛做飯的大爺大媽，上門洗車就更慘了，哪里去找小工般吃苦耐勞，口才堪比BD和AE，看臉時代還能蒙混過關的男神女神呢?很多時候只能創始人親身上陣，您這是商業模式嗎?

早期的創業者很多是身負異能的技術大牛，而非懷揣夢想的純樸鄉愿，如今創業門檻雖然下探，卻加入了開著保時捷和特斯拉送10元外賣的營銷大軍，這是要把紅海玩成死海的節奏。

風投之殤：別用百米沖刺跑馬拉松

上門O2O在兩年之內會死掉一大批，但只要風投這把虛火不滅，就不缺飛蛾撲火之輩，幸存者可能有兩種情況：一是搏到了規模化的高頻業務或拼爹成功，堅持走上薄利多銷的道路，二是賭對了燈火闌珊處的高附加值低頻服務，變成牛糞上的那朵鮮花，一枝獨秀。至于送餐這種沒有技術含量的上門O2O還是留給點評或美團吧，真心不是創業者的菜。

很多上門O2O為規避風險會強調社區化概念，以為鄰里之間的天然紐帶可以替代信用認證，如意算盤是依托小范圍高頻訂單，先求生存，繼立口碑，再圖進取，其實這只適用于一招鮮的經營者，而非平臺化的運營方，比如你在社區里賣熟食，很大概率拼不過威望素著的大爺大媽，如果你賣標準化產品，未必拼得過傳統商家。

上門O2O不管如何強調模式的輕資本和互聯網，本質上仍然是現代服務業，必須快慢得宜，張馳有度，而風投的想法正相反。最新的趨勢是，風投越來越向天使/種子輪集中，2014年Q3，美國共有337個項目獲得天使/種子輪投資，較上季大漲24%，單個項目的融資額度也從上季的600萬美元飆升到690萬，為金融危機以來的最高點，中國的情況亦如是。

風投的腹黑是讓創業者用百米沖刺來跑馬拉松，究其居心不是看錯，而是故意試錯，以反向起到“退潮了才能看出誰在裸泳”的作用，種子輪的投入不多，即使有泡沫也稀釋了A輪和B輪的投資風險，這是表面冒險其實穩健的投資策略。對創業者來說，更低的融資門檻意味著更多的機會和更多的競爭者，這會讓他們更容易盲從風投的擺布。

許多創業者忘記了工業時代最早的創業者洛克菲勒的名言：“起點低不代表終點也低!”也忘了科技偶像喬布斯的忠告：“跟著你的心走，但要用腦子來檢查!”創業圈不是故事會，在新大航海時代，成功的秘訣不是誰先出發，而是找到正確航向。正如哥倫布所說：那些能在別人認為的不毛之地挖出黃金和甘泉的人才是天才。