電子商務的發展,給農業,農產品流通和運用帶來諸多變革:網絡信息共享緩解了信息的不對稱;電商的兩端直接聯系著產地和銷地,減少了流通環節,降低了流通成本;在資金上,在線支付功能也有助于農戶實現資金的快速回收和周轉。
電子商務的介入,引領著農業向著專業化、市場化、標準化、品牌化迅速轉變,很多農企領導者也在思考:隨著農業企業的不斷壯大,如何把握營銷新機遇?才能使農業更加煥發出新生機?
農業+電商:科技融合推動產業變革
電商渠道推動著農業產業鏈的發展,很多人會覺得農業,農產品比較土,缺乏時尚與性
感味道,算不上高大上,電商卻神奇般將農業與高科技緊密結合,讓農產品變得性感,讓農
企變得更有魅力,這也是企業價值的體現。
志起未來服務過的寧夏百瑞源公司的六月紅枸杞,就是一個土特產實現華麗轉身,完美逆襲的典型,15天銷量10000盒,造成了斷貨,更創造了奇跡,有過生活閱歷或者經常服用枸杞的話都知道,一斤枸杞它的零售價一般來講現在是20塊錢左右。一鼎天紅卻讓枸杞有了質的飛越,一斤從20塊錢賣到了200塊錢,又從200塊錢賣到了2000塊錢,枸杞還是那粒枸杞,只是我們讓它變得更性感,更有價值,也更有魅力了,讓它從寧夏走向了全中國。
電商的發展,讓農業與科技有了更多融合,它推動了農業產業鏈的發展和變革,在電商發展時代,能洞察消費者痛點、注重大眾的口碑,站在產品及品質的立場上去打動消費者,這樣的產品想不火都很難。
O2O:有效融合線上線下,打造未來農業新模式
2013年,盤點農業領域,禇橙,O2O成為了熱點關鍵詞。幾個橙子引發電商新革命,上市24小時售出1500箱;4天賣出3000多箱;5天賣出20噸。不到40天僅電商就售出200噸。這就是“褚橙”創造的神話。
禇橙被引爆的核心點是褚老這種歷經磨難和創業的精神,它激發了人們的共鳴,由此看來,農產品具有獨特的電子商務形態,有著極強的可復制性和延展性。同時具有很強的地域性,結合不同地區的自然環境以及生產方式,產品具有差異化,這也是農產品的魅力所在。
禇橙的故事恰恰表明,農業是最適合O2O大電商模式的行業,將線下商務機會與互聯網有機結合,線上建立新的流通體系,打造“農產品在線交易平臺+實體店”模式。線下則通過實體店提供購買和流通交易對接,這也是農業實行O2O模式的創新和特色,將為實現全渠道O2O模式的農產品流通提供典型范例。
喜歡吃堅果的,一定會記的住那三只可愛的小松鼠,這也是2013年成功利用O2O模式實現轉型的品牌。上線僅僅65天,銷售額躍居天貓第一名,三只松鼠發展速度之快創造了中國電子商務歷史上的奇跡。
追尋三只松鼠的成功軌跡,我們發現,情感體驗是其特色,其所營造的品牌故事,在對消費者產生影響力的同時,也強化了品牌核心競爭力,很多消費者說,他們被故事深深吸引了,才會產生購買欲,而另一方面,品牌也與消費者做足了深厚情感溝通。三只松鼠將O2O大電商的體驗演繹的完美無缺。
另一方面,實行系統化創新,也是三只松鼠走向成功的亮點,在產品層面、服務模式雷同化很高的今天,三只松鼠憑借賣萌、超越顧客期望等一系列細節體驗迅速轉化為口碑,成為他們的核心戰略,這是其他競爭對手所不具備的。
O2O也引來諸多農企紛紛試水,寧夏百瑞源不在只限于銷售,更是建起了中國枸杞博物館,跨界玩轉了“旅游+營銷”模式,更進一步打通了線上和線下的邊界,初步嘗到了在線上“再造一個百瑞源”的甜頭。現在,去枸杞博物館參觀的游客,只要掃描二維碼就能得到獎勵,企業也因此鎖定了每位客戶的信息,每年約有30萬游客的資料被補充到數據庫,轉化為在網上也能溝通、體驗和銷售的忠誠顧客。
2013年5月,順豐優選在京城十大地鐵站派送1.3噸直采荔枝就引起了巨大轟動,為滿足用戶“一站式購物”的需求,順豐不斷擴充商品品類,預計明年擴充的SKU將從目前的14000提升到20000。
O2O模式對于農產品營銷來講提供了很好的解決思路,農業企業只要強化產品在線平臺服務和交易功能,構建完善實體店,保持線上線下的融合連通,就必將迎來新來全新的發展機遇。
未來農業營銷為何要全面對接O2O模式?
O2O,是傳統電商的變革,也是未來農業營銷必須堅持的方向,隨著O2O大電商時代的來臨,O2O已成為農產品電商發展的必然趨勢。它將線上與線下巧妙融合,“線上增量+線下體驗”互為補充,協調發展。
有人生動把O2O比喻成O+2+O,這形象的展現了農業營銷的三大特點:線上O——通過建立交易在線平臺,實現了農產品的息流通和交易電子對接,同時聚攏人氣,完成量的倍增;線下O——通過建立交易在線平臺,實現了農產品的信息流通和交易電子對接,同時聚攏人氣,完成量的倍增,中間2——注重橋梁的作用,可以實現融合互動、私人定制等獨有特性,實現完美對接。這三者間互為補充,這正是O2O的獨特魅力所在。
酒香不怕巷子深,農業已進入營銷時代,將互聯網思維用在農產品規格、包裝、生產、渠道等環節,可以解決小規模生產問題。
而O2O,將給農產品電商帶來顛覆性價值,其絕對不僅僅是渠道的補充,是讓所有企業能夠更近一步地接近、理解自己的消費群體,能夠定制化推出既引導和滿足消費者深層心理需求、又能夠持續為企業貢獻巨大利潤,能夠提升企業品牌價值和知名度的“戰略新品”,這才是農業未來的營銷方向。