網絡招商“熱”的四大優勢

許多產品從研發生產一開始，就想借助全國各區域經銷商的渠道網絡資源和資金優勢來開拓市場，實現快速鋪貨，占領市場，此舉相比自身來運作要節省大量人力、物力、財力。招商熱的興起，一方面是出于企業自愿，由于前期研發投入大量資金，造成了自身的成本壓力，因此，希望能盡快把項目或產品脫手換取真金白銀來實現公司的正常運轉；另一方面也出于無奈，產品有了，就是沒有市場，自己運作吧，由于不了解行情，風險又大，于是，得了，趕緊出手吧，免得背著包袱時間越長越不安。

如今，隨著互聯網時代的到來，由鼠標催生的“手指經濟”正在以不可遏制的力量迅速增長，各行各業也都搭乘這班順風車向e時代邁進，網絡招商銷售因此成為企業尋求發展的一個新方向。與傳統的三大媒體（報刊、廣播、電視）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡招商廣告具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要部分。

我們看來，網絡招商的優勢大致可分為以下四點：

一、互動性強

在網絡上，受眾是廣告的主人，在當其對某一產品發生興趣時，可以通過鍵擊進入該產品的主頁，詳細了解產品的信息。而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。網絡招商廣告可以引導觀眾來到產品或服務的介紹網站，觀看產品或服務的演示實例，對于軟件產品，觀眾可以立即下載有關的演示操作版，體驗到真實的產品或服務。讓觀眾真正參與到其產品或服務中來，這在其他傳統的廣告形式中是根本無法實現的。

二、針對性準

網絡招商廣告目標群確定，由于點閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內容。尤其是行業電子商務網站，瀏覽用戶大都是企業界人士，網上招商廣告就更具針對性了。另外，網絡招商廣告都具有完全的可定向特點，它可以按照受眾的具體公司、地理位置、國家等進行精確定向，亦可以按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向。在不久的將來，我們相信它能夠按照使用者的所有特征進行定向。

三、運營價低

作為新興的媒體，網絡媒體的收費也遠低于傳統媒體， 眾所周知在那些服裝雜志和報刊做很小一塊面積的平面招商廣告的一天費用就可以在互聯網發布幾個月。傳統媒介成本太高，網上成本較低，在其他媒介上招一次可以在網上招一個月或一年；優惠而合理的價格，橫向和縱向比較其它傳媒載體更實惠，更有針對性，這就大量的節省了費用。而且靈活、成本低：在傳統媒體上做廣告，發布后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在Internet上做招商廣告能按照需要及時變更廣告內容，當然包括改正錯誤。

這就使經營決策的變化可以及時地實施和推廣。作為新興的媒體，網絡媒體的收費也遠低于傳統媒體，若能直接利用網絡廣告進行產品招商銷售，則可節省更多銷售成本。

四、感官性高好

網絡招商廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。目前，網絡招商廣告是網絡營銷中應用的最為廣泛的工具。