“控腦營銷”：管理與操控消費者思維

在浩瀚的商品海洋中，如何讓消費者記住并選擇你，而忽略其他競爭對手？本文將告訴你與消費者心理博弈的方法——“控腦營銷”。

這是一種全新的逆向營銷思路和模式，它通過設定對自己有利的品牌規則從而去操控消費者思維，從某種意義上將，是對傳統營銷理念的顛覆。

事實證明，這是一種極具實效性的方法。

消費者是很容易受影響的，只要你替他規劃出適合他的判斷思路，營銷就會像你又當裁判又踢球一樣的簡單！

尤其是當你獲悉控腦核心——“控腦信息鏈”之后，你會發現建立品牌規則將是一個相當有趣的過程，就像設定一場多米諾骨牌游戲。于是，你會發現無數失敗的營銷方案的真相在于各個子信息鏈的脫節。更讓你驚喜的是，品牌規則的建立可以通過其他非廣告形態的子信息鏈完成。

控腦營銷——準確應該稱之為“消費者思維管理與操控”營銷，是讓消費者按照我們設定的思維軌跡進行思考的營銷方式。

控腦營銷，是以消費者認知為管道，構建信息鏈為手段，營造品牌規則為目標，調配一切資源工具為企業利潤服務，最終同時完成品牌積累、利潤積累的營銷方式。迄今為止，作為最先進的營銷方式，區別于其他傳統營銷的方式主要有以下幾個特點：

第一、控腦營銷將建立品牌規則作為營銷的直接目的，它所銷售的并不是產品，是品牌規則，是接受方式。產品僅僅作為營銷工具的其中一個環節，一切都應該從消費心理學或行為心理學出發，產品只是達到目標的工具。這樣做的唯一結果，你會意外地發現你會比以前賣出更多的產品

第二、控腦營銷以最佳利潤回報為目標（當然會以時間為計量單位）計算最佳的投入產出比。產品體系、渠道體系、價格體系，傳播體系一切的一切都會緊緊地遵循這一原則。假如用20%的投入就能產出80%的利益，它會建議你放棄剩余的20%的利益。

第三、控腦營銷是以解決競爭為特點的，它將不同的企業終端類型予以分類（有時會細分到單店），針對不同階段的競爭對手，提出針對性的具體解決方案，確保打贏每一場局部戰爭。在黑幫電影里“干掉老大你就是老大”的橋段，在這里也同樣適用。

第四、控腦營銷是通過體驗式營銷來建立品牌的，它在對顧客進行銷售引導的同時，也在進行品牌內涵的延伸和推廣。通過體驗式營銷，形成消費者對于品牌更加深刻的理解，由單純的信息記憶轉化成體驗式記憶，最終形成具有唯一性的條件反射式的品牌規則。

控腦營銷的利益體現是即時的，它是從思維布局入手，運用對消費者能夠產生心理影響的所有因素，形成思維攔截。通過體驗式營銷的事實，在建立品牌規則的同時實現創造價值、解決競爭。用最短的時間爭取最多的利潤。