合作(Dependent)
游擊營銷者的任務是與他人合作而非競爭。在他們為你營銷時,你也要為他們營銷。要與他人建立起合作搭售的關系。通過用這種方式合作,你就能以較少投入實現更多銷售。
技術裝備(Arament)
軍備的定義是"發動和贏得戰爭的必要裝備".游擊營銷的軍備就是技術:計算機、通用軟件、手機,尋呼機、傳真機。如果你有技術恐懼癥的話可能將因此蒙受損失。
受眾許可(Consent)
在一個充斥著不間斷"打擾式營銷"的時代,成功的關鍵首先是獲得受眾許可以發送營銷材料,并且只把許可者作為營銷對象。
充實(Augment)
要想取得在線營銷的成功,你必須在線上線下營銷的同時對網站做好長期維護。
內容(Content)
不要相信那句老話——"賣的是煎牛排的嗞嗞聲而不是牛排"("Sellthesizzle,notthesteak")。如今那些老練的顧客早就知道嗞嗞聲是怎么回事,他們更在意的是牛排。是內涵而不是所謂"風格"能為你帶來成功。
貫徹(Implement)
光知道這18條遠遠不夠。更重要的是做到,全部做到。
協調一致(Congruent)
一定要讓你所有的營銷活動表達同一種意思、方向一致,不要讓那些與整體節拍不一致的策略破壞你的營銷。
這些便是很多剛剛起步的游擊營銷者為公司帶來巨大成功的原因。它們是游擊營銷的基石。這些看上去可能就是簡簡單單的幾句話而已,但是每一條都像核武器一樣有力,并將把你帶向夢想之地。