市場策劃的范疇比較廣,不過大多數人所關注的市場策劃其實就是以下三個層面:
找到市場
即通過分析趨勢、機會、競爭和自身的條件,找到自己有能力、有優勢進入的市場,這個環節很重要,也不簡單。很多人會以為找到沒有競爭的市場就是機會,其實這有很大風險。做好市場的關鍵不是有無競爭,而是“在肯定的市場需求中如何建立和利用我的優勢?”,如果面對一個容量很小的市場,哪怕你的優勢再大也無利可圖;而如果沒有自己的優勢,面對再大的市場空間也一樣無縫插針。優勢包括什么?質量優勢、性能優勢、成本優勢、價格優勢、形象優勢、服務優勢、渠道優勢、區域優勢、促銷優勢等等,如果你能清楚說出自己的優勢,那么市場策劃就成功了一半。
接觸市場
即建立銷售渠道,這里面也有很多技巧。建立銷售渠道要考慮幾個關鍵因素:我的消費者在哪?他們購買我的產品會通過什么渠道?渠道的成本、管理如何定位?不過這個問題通常可以交給渠道經理去想。
說服市場
說服市場其實就是宣傳、推廣和促銷。這個環節有兩個關鍵問題:一是對策劃包裝自身的優勢,二是選擇推廣渠道和把握成本。以前比較常用的是媒體廣告或現場促銷,現在多了一種渠道:網絡推廣。推廣策劃不是三言兩語就能解決的,不過從一個高手那聽到過一句很中聽的話:推廣策劃的核心不是創意,而是效果,方法再老套,只要有效就是好的策劃,就像美人計對于大多數男人來講永遠都是一個好策略,只是不同的男人、不同場合需要不同的應用技巧罷了,這的確就是市場策劃的精髓很多所謂的策劃人、企業老板其實都不了解這個道理,而只知道一天到晚追求新奇和創意,結果走火入魔,不知所為。