PPC搜索競價管理——人VS機器

　　在廣告商和廣告公司中，盡管PPC營銷管理團隊幾乎存在一種宗教式的狂熱，但要想實現營銷活動的優化，仍然離不開人的智慧與機器自動的完美結合。

　　人VS機器PPC營銷管理不是黑和白，有許多因素決定我們應該如何準確地使用自動化、競價管理，或者說什么樣的營銷管理自動化是適應你的。在我們討論是否和何時使用自動化管理前，首先來看一下哪些領域自動化和技術處于領先地位。

　　當你想這樣做時，自動化的確有幫助：

　　1．實現收入、利潤的最大化，或者當關鍵詞、匹配、廣告創新以及登陸網頁存在時可以實現混合處理；

　　2．當同步選擇存在時，在媒體和競價平臺中處理和優化；

　　3．圍繞競爭性反應進行管理，以調整你的營銷活動；

　　4．從事繁重的數據收集、傳送，包括分割的營銷活動；

　　5．將產品數據集整合到半自動化或是完全自動化的廣告中。

　　同理，在營銷管理的一些領域，人也具有優勢。人可以思考，人可以決定何種技術的應用能發揮最大功能。人的優勢體現在：

　　1．AdGroups結構

　　2．關鍵詞匹配類型

　　3．測試和調整定向層次

　　4．廣告創新

　　5．登陸網頁進行測試、創新和修正

　　6．確認和固定質量得分問題

　　7．在ROI和數量之間開發交易

　　8．測試的規劃和執行

　　9．資源的分配和優先化

　　鑒于人和機器自動化分別具有的優勢，我們可以清楚地看到，在營銷管理活動中，必須將人的積極性與機器自動化進行有機結合，才能實現最優。

　　許多搜索營銷管理技術廠商認為，技術將會完全取代人工參與。他們指出，在競價管理、預算優化、跨媒體分配優化、時間消耗營銷調整等活動中，自動化使人得到解放，人們從而可以關注于其它的戰術和戰略性活動。當營銷活動從人工處理轉向自動處理時，效率會顯著提升。但是，上述提到的活動中，如果沒有人的關注，營銷效率會下降。在競爭性極高的關鍵詞設置中，隨著時間的推移，其效率會下降，因為競爭對手會采取綜合手段改進質量得分、轉換率、廣告、登陸網頁轉換率以及轉換的平均價值。所有這一切提供了競價的平衡。

　　在有些情況下，營銷自動化可能會向競價以外的世界拓展。自動化廣告開發、自動化AdGroups突圍，負面關鍵詞的自動化應用，以及自動化匹配調整等，都是可以成為現實的。但是，在絕大多數情況下，人的洞察力可以改進建議，在付諸行動前，人力團隊可以調整建議。

　　小型的廠商通常會處于不同的理由對人工營銷活動進行全面的調整，最重要的是缺乏數據。為了知道在關鍵詞中以及在一天的時間中什么起作用，你需要多次點擊和多的轉換。同理，許多企業，包括專業的和B2B廣告商，都有很復雜的購買活動。在任何規模的活動中，機器都有自己的位置，但只有人操作機器時才會取得最好的運算結果。