如何將客戶購買力最大化

　　經筆者的觀察發現，如果一家電子商務網站每天平均有100個瀏覽者會產生1次交易，那么10天后這個比值還是100:1。那可以大膽設想一下，如果在這10天期間中的前五天，產生購買行為的客戶，在后五天中又進行了購買，那么這個10天的整體比值就會發生變化，前5天購買的比值是100:1，后五天購買的比值為200:1。正常情況下10天產生10次交易，通過后面的算法10天產生15次交易。比值為100:1.5

　　如果每件產品利潤100元，那么通過上面的前后比較，前者總利潤為1000元，后者總利潤為1500元。如果靈龍這個舉例的前提是，這兩種算法都是每天100個瀏覽者產生的兩種不同利潤，你相信么?如果不信請繼續看下面。

　　這種算法的后五天中多出來的銷售，是前五天的二次銷售。筆者在觀察網絡購物商家的操作手法時候，并沒有很好的注意重復銷售。絕大部分商家，都是只進行一次交易，很少產生重復購買。

　　那么重復購買是怎樣實現的呢?當產品的質量、服務、等等達到一定的較高標準時，實現以上效果并不是太難。一次性銷售，一個客戶產生交易后，找到下一個客戶再次產生交易，之前的客戶忽略掉，產生了浪費客戶資源。只有多次交易，才減少客戶資源的浪費。

　　重復購買，的一個初級策略，提供試用產品，或初級產品，讓客戶進行一個嘗試、或購買小件產品。使得客戶對這種銷售方式感覺舒服，一旦產生良好的感覺，就可以漸進一步銷售，從低逐漸到高，例如：女裝，夏季都會買一些吊帶背心類，那么可以進行一個促銷，讓客戶得到一個便宜的體驗，當購買吊帶背心回去，感覺良好，商家在客戶的思想中產生一個良好的印象。從而為多次銷售鋪路。

　　再舉一個例子：筆者有一位朋友是開網店賣zippo打火機的，他通過這種方式5個月做到了1冠，雖然這個信譽可能并不是增加速度最快的，但相比其他商家的推廣方式，要簡單很多，并且牢牢的鎖定了產生交易的客戶。絕大部分的客戶在交易完成后，都會說就是這家了，下次還來這里買。

　　當初經過筆者的推薦方式，他只做了一個最便宜的一款zippo推廣，其實他的店里甚至賣價幾千的產品都有。為什么只推最便宜的，為了讓客戶先從容易接受的價位，產生一次體驗。并且對于玩zippo的新手，他都會推薦這款，先進行一個熟悉的過程，感覺好再買稍微好一點的。熟練后再買更好的。在最初每一位客戶的交流中都會用這種方式教育客戶。(為多次銷售鋪路，產生交易的客戶一定要留下一種聯系方式。)

　　當產生了一批初次購買的客戶后，他就會從網上尋找相應的zippo玩法視頻或資料，推薦給他的客戶。其中視頻資料也是初級到中級、由淺入深的過程。

　　當在客戶的心中形成了一種商家就是他朋友的印象。便會很容易產生多次交易。牢牢的抓住你的客戶，維護好與客戶的關系，是非常重要的。

　　開發客戶的難度可想而知，但已經產生過交易的客戶，是好不容易拉到的，那么充分的開發客戶的重復購買力，相比開發新客戶要容易的多，可以充分的把客戶的購買力擴展到最大，甚至成為終生的購買者。

　　在這里筆者并不是說SEO優化不重要、推廣不重要。這么想是不對的，當你每次產生交易付出的勞動辛勤都是不容易的。這篇文章只是想幫助你更好的充分開發客戶的購買力。

　　另外，在推廣的過程中，筆者的朋友并沒有真正的花掉多少錢。在以后的篇章中筆者會總結一些關于非SEO推廣手法，從而減少你的廣告投入，增加更多的有重復購買力的客戶。