如何度過經濟寒冬成為廣告業首要解決的問題。設想一下,倘若一個人要御寒,可采取的方式有運動,加衣,吃高熱量的食物,開暖氣等;倘若一個行業要防御經濟寒流,是逆勢出擊,還是堅守等待,或是攻守兼備,抑或閉關修煉?策略說明了態度。
面對經濟寒流的迅速蔓延,我們要掌握獨特的競爭能力,考慮怎樣去創造客戶的剛性需求。也就是說,創造出客戶“非你不可”的價值。即使是在經濟不景氣的時期,客戶要縮減廣告預算,如果零誤差地把握住客戶的需求,讓其相信只有你能拯救他的產品銷售,那么你就獲得了占領一方高地的主動權。如何掌握這種競爭能力,就得看你是否能精準定位自身優劣,把握住商業機遇,冷靜地洞察消費者需求。
與此同時,廣告公司要看準在經濟不景氣的大環境下的媒體格局變化,把握先機。在經濟疲軟的時候,廣告主對待媒體傳播更加理性。他們對目標市場進行細分,并根據細分市場做針對獨特群體的廣告投放。這樣一來,大眾媒體失效,而新媒體逐漸突顯出來,比如互聯網、手機等,即所有能針對特定受眾群體,進行精準投放的“分眾媒體”。要利用新媒體,廣告公司缺的不是人力,而是缺資金。這里,廣告公司如何與風險資金對話變得尤為重要。要吸引資金,一是要找準商業模式,并確定這種商業模式是可持續發展的;二是要確保現金流;三是建立有核心競爭力的團隊。
隨著救市時代的來臨,為經濟寒冬送暖,國家利好政策落地,廣告公司應抓住這根稻草。前一段時間,十七屆三中全會審議通過了關于農村改革的政策。農村這個蘊藏著巨大潛力的市場,等候著開拓者的是一個長期被忽略的消費群。由于人口眾多,中國農村歷來是決定勝負的關鍵。誰奪得了農村市場,誰就贏得了競爭。農村9億多人口組成的2.38億個家庭的消費額的上下波動,是能直接影響整個產業的盈虧。現代農村的發展,農業產業化需要策劃服務;大型客戶需要進入廣大的農村市場,這對于廣告公司做渠道、網絡,以及傳播,都是巨大的機會。
除以上談到的各種進攻性策略,廣告公司還需做到自我瘦身節流,針對人員架構,費用消耗等方面進行控制,讓自己輕盈靈活上陣。自古以來,危機背后同時也蘊藏著巨大的機遇。2009年,就是中國廣告業重新洗牌的一年。經濟寒冬中的形勢雖然看似紛亂,但只要站定自己的陣腳,冷靜觀察,仍能預見一些變化。如何順利過冬,就看誰能洞察機會點,掌握好解決方法,以客戶為突破口,抓準機遇,駕馭變化了。