如何打造品牌渡難關

　　席卷全球的金融危機讓我國企業著實感到了“寒冷”，中小企業更甚。然而，嚴峻的市場同樣也傳遞了另一個令人欣慰的信息，那就是擁有自主品牌和自主知識產權的企業表現出了更強的抗風險能力，他們在不利的市場環境下仍然保持了上揚的發展態勢。

　　現階段，我國中小企業的品牌影響力普遍較弱，這與其品牌意識不強、品牌建設投入不夠有關。在目前不利的市場環境下，中小企業如何安然“過冬”？抓住品牌建設這柄寶劍是上策。

　　在長期研究與實踐的基礎上，提出了適合中小企業的10種品牌思維，希望對中小企業塑造品牌、度過“寒冬”有所啟發和幫助。

　　綱舉目張，品牌規劃先行 

　　凡事預則立，不預則廢。中小企業做品牌最忌沒有品牌規劃。沒有品牌規劃就會使品牌沒有靈魂，腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，使品牌失去方向，更不會以整體形象展示。

　　實際上，做品牌就像建造房屋，要先做建筑規劃，然后是結構設計，之后是選用的室內裝潢材料等。如果一開始就考慮用哪一個品牌瓷磚，選擇哪個廠家水泥，顯然會亂了套。

　　因企制宜，基于規模制定品牌戰略 

　　大量中小企業決策者認為，自己的企業規模不夠大，不需要做品牌。這當然是錯誤的。因為企業規模的大小是相對的，而不是絕對的。比如，對于一般的鄉村來說，銷售額在1000萬元的企業就是大企業了，但是相對于整個世界來說，1000萬元的企業只能算是一個小企業。也就是說，企業的規模需要結合具體的地理環境及行業環境等來評判。一言概之，就是做品牌必須根據企業的綜合實力，切不可不顧實際地采取拔苗助長似的品牌策略。

　　整合資源，有效地進行產品創新 

　　 產品創新就是企業根據目標客戶需求以及企業自身的資源條件，向市場推出新產品的過程。人們在考察技術發展的歷史時會發現，許多新的技術發明，實際完成的則是早已使用的功能。例如從機械切割到氣體切割、再到激光切割，技術發生了質變，但都是為了切割功能。

　　也就是說，利用新的技術去發展已有功能是一種十分有效的產品創新形式。但是，中小企業必須注意產品創新的成本，尤其是在“過冬”的時候，不可顧此失彼。

　　贏在開端，五大標準開創新品類 

　　對于大部分中小企業來說，在塑造品牌的時候都會遭遇資金瓶頸，這時，企業若能審時度勢，通過對社會發展、行業發展以及消費者需求發展趨勢的把握，在品類上進行創新，就能獲得品牌成長的良機，迅速實現品牌突圍。

　　一個有效的新品類至少應該滿足5個標準：站得穩、展得開、收得攏、伸得遠、傳得快。站得穩，即新品類不僅要以質量為根基，而且還要以能找到其潛在的消費者需求為基礎；展得開，即要為新品類找到形式新穎、主題鮮明的支點；收得攏，即新品類的命名應該能夠將品牌未來發展過程中的各種有利資源聚集麾下，形成合力；伸得遠，即-全球品牌網-新品類的命名能夠在品牌長期發展過程中發揮作用，而不是一錘子買賣；傳得快，即新品類必須能夠快速形成勢如破竹的傳播力量，迅速到達目標受眾。

　　以一敵百，核鏈公關高效傳播品牌 

　　什么是核鏈公關？即通過制造中子——新聞事件，轟擊鈾核——核心媒體，引爆重核裂變般的媒體傳播效果，從而快速提升品牌知名度和美譽度，高效創建強勢品牌。

　　虛實結合，開辟新型營銷渠道 

　　應該說，渠道創新是降低企業成本，提高企業業績的一個非常重要的途徑，特別是在目前經濟陷入“冬天”、中小企業競爭激烈的情況下，營銷渠道的創新顯得尤為重要。比如巧妙利用網絡渠道是中小企業的一個很好選擇。這幾年，網上店鋪的興起給企業提供了一個渠道創新的大好機會。　順時而變，進行商業模式創新 

　　有專家將商業模式創新分為3種：一是行業模式創新。即創造一個新的行業，像這些年來興起的網絡。二是收入模式創新。如傳統電信業務是語音業務，而現在加入了短信業務等新業務。三是企業模式創新。即企業根據自身發展，選擇有利于其良性運營的領域開展合作，以此來提高競爭力。

　　眼下，部分外銷轉內銷的中小企業正在努力進行商業模式創新。傳統的外銷模式很簡單，往往是通過展銷訂貨會拿訂單，或通過阿里巴巴等網絡平臺尋找客戶。但是，企業轉內銷后，就需要面對內銷市場的特殊性和復雜性，不僅渠道和營銷模式需要進行創新，商業模式也需要做有效變革，以降低內銷成本，提高內銷的成功率。

　　規避風險，“一分錢請形象代言人” 

　　 很多企業認為做品牌就要去打廣告，就要去請個當紅明星做代言人。就算請不起當紅明星，最起碼也要請一個曾經大紅大紫的明星才行。其實，中小企業可以嘗試用“一分錢請形象代言人”的做法，即請卡通形象代言，從而節省巨額代言費。

　　卡通形象代言優勢有4：一是制作成本低廉。二是能賦予企業想訴求的理念、精神及人性化的形象。三是具有可控性。四是能衍生出大量副產品。

　　轉變觀念，踐行“一分錢做品牌” 

　　不少人對此產生了疑問，難道一分錢也能夠做品牌？

　　其實，“一分錢做品牌”的核心觀點是：只要找到適合的品牌策略，中小企業能夠以超低成本來塑造強勢品牌，甚至不需額外花錢也可以逐步塑造品牌，就像依靠網絡迅速走紅的名人。

　　永不言棄，持之以恒做品牌 

　　塑造一個強勢品牌要比引進一臺先進設備困難得多，它需要時間，需要持之以恒，但企業決策者首先必須深謀遠慮。只有這樣，企業才能隨著時間的推移，逐漸掌控市場主動權，推動企業的發展，逐步成就一個卓越品牌。事實上，任何一家大企業的成長壯大無不與其品牌建設有著緊密的關系。