銷售就是要“狐假虎威”

　　今天我要跟你說：當你弱小時一定要利用好“狐假虎威”，借勢發力壯大自己，這肯定會對你的人生和事業起到事半功倍的作用。

　　何以這么說？我舉幾個事例你就清楚了

　　例如：中國的汽車產業為何使用那么多的國外品牌？什么一汽豐田，一汽大眾.華晨寶馬.上海大眾，海南馬自達等等。為什么那么的企業忙著往自己的產品上貼認證？無非不就是看重人家的品牌效應，權威地位嗎！利用別人的名氣.權威.地位來賺取自己的好處。這就是典型利用品牌和權威機構的“虎威”，讓處于弱勢地位的自己，變成精明的“狐貍”，借勢發力謀求發展和壯大的絕好例子。

　　還有xiao日本為什么那么囂張？還不是借著老美的“虎威”在那里傷害著我們的感情，可是他畢竟能囂張得起來呀！得到了好處啊！雖然我們不能容忍那些xiao日本的做法，可是我們，不得不正視他們“狐假虎威”借勢發力取得的經濟成就和日益凸顯的國際地位。

　　說到個人，我想大家可能在人際交往當中，都會用很多的心思來結交那些成功人士，為了什么？無非就是想“沾光”嘛！“沾光”之后就可以借勢發力為自己的某些目的創造有力條件。這是無可厚非的做法，不用害羞。

　　其實在現今激烈的市場競爭中企業和個人也完全意識到了借勢發力的重要性，只不過我今天是以這種詼諧的方式來闡述而已。希望對那些剛入“道”的商友們起一個提醒作用。

　　知道了，可是要會運用啊！下面我講一個小故事，看了以后，請大家思考。

　　李先生創業之初是一家勞保用品小公司的老板。他打聽到有幾家大型生產企業正好要采購一大批勞保用品，于是想通過這次機會把產品打入大型企業。派業務員去接洽了幾回都無功而返。什么原因？后來分析，是自己的公司小，沒門路沒靠山，人家看不上眼。李先生思來想去，眼珠一轉計上心來。

　　他告訴業務員們，我們公司將在某日搞一次大型公益的產品贈送發布會，屆時省市里的有關主要領導和一些企業負責人將到會，并且將有眾多媒體參予。你們分別去接洽這些企業的主要負責人，邀請他們赴會領取免費的產品。交代完工作，李先生開始了他的行動。

　　第一步，他先預定了一家五星級酒店的會議廳作為發布會的現場。

　　第二步，他分別找了兩家報社的名記，進行了一點“疏通”，于是報紙上就有了他們為了工人著想而要進行公益贈送活動的軟新聞。

　　第三步，他通過一些朋友聯系上了一些省市里的領導，分別對那些領導說：我們的產品贈送是一次大型的公益活動，會有一些大型企業和一些省市領導及主流媒體參予，你是我們尊重的領導想邀請您赴會。于是就有一些領導欣然接受了邀請。

　　第四步，他又通過報紙把這些消息綜合的展現出來，并且有目的的讓電視臺了解到，于是電視臺也介入了進來。

　　第五步，他又分別親自去見了那些大企業的領導把這些綜合信息以交流的姿態傳達給他們，還不忘吹牛一番：我公司是有省市領導支持的，產品是有很多大企業青睞的，我們和媒體的關系是相當好的。

　　至此，他的產品公益贈送活動在一片贊揚聲中召開，省市領導出席，大企業.小企業的主腦們濟濟一堂，媒體煞有介事的推波助瀾。最后的結果就是風光無限，訂單多多。

　　這是什么？這就是“狐假虎威”的詭道奇謀。李先生這只“老狐貍”借助多面“虎威”的綜合作用，借勢發力達到銷售產品的目的。并且最主要的是收獲了無價的后續潛力資源。

　　“狐假虎威”借勢發力在很多領域有著充分體現，如果你留心，就會發覺有非常多的事例。

　　說到狐假虎威，我這不也是在借著阿里巴巴的“虎威”讓自己沾光，宣傳自己和企業嘛！要是沒有阿里巴巴在我后面做靠山，我的文章說什么你都不會看吧！這也是狐假虎威借勢發力的一種體現。

　　我羅嗦了半天，您也發表一下看法，讓大家共勉。