整合營銷

　　整合營銷的時間表現在消費電子消費領域的表現尤其明顯。科技更新周期的縮短，換代產品的頻繁更替，使消費者一直處于一種虛空焦慮的狀態之中！面對這樣的消費結局，許多企業為了表現自己的科技含量和創新狀態，總是在不斷的零碎概念包裝中面對消費者，然而，疲憊的消費者同時也是理智和理性的。本來引領潮流的創新結果也會因為過多的華麗包裝而遭到質疑和審慎，為何？眾多的消費者已經“概念疲勞了”！

　　整合營銷的精髓在哪里？在于整合過程中的一致性、關聯性、持續性和思想滲透性，偏離了這樣的指導原則，營銷工作便只能是零敲碎打，亡羊補牢式的，永遠難以形成系統和規模。舉一個不很恰當的例子，謊言說一千遍就會成為真理，之所以出現這樣的結果，是因為有一千種不同的角度和狀態為謊言證明，甚至有更多的條件為謊言現身說法！在生活節奏如此快捷的今天，人們沒有更多的時間和精力去戳穿謊言的真實面目，因而有更多的人只能暫且接受被訴說了一千遍的謊言！但謊言畢竟是謊言，等人們明白了其中的原委后很多事情已經晚了，于是，懷疑一切的心態變便牢牢扎根人們心底。那么，人們再相信什么？相信結果！相信簡單！相信能夠為其減少信任危機的代言渠道！這點上，彩電行業的海信應該是個典范！不管海信所宣傳的央視搞清合作伙伴是多么的荒謬（其這點概念包裝是十足的謊言），1080P高清平板多么的成功，其整合營銷的宣傳手法還是值得同行稱道的！其央視高清合作伙伴的歷史不必再作遑論，但其1080P高清平板完全遵循簡單持續的基調，這點上市場已給了他們滿意的回報，大家有目共睹！

　　研究市場中消費群體關注的點，消費群體跟隨的潮流，消費群體思考的方向，往往應該成為把握整合營銷策略的立足根基。為什么要塑造和掌握領袖消費群體，為什么要關注關鍵事件，為什么要研究和配合權威部門和人士，為什么要感動市場消費者，什么要感動中國人深層的文化脈絡？等等等等，這是第一步。研究適當的時機，把握關鍵的場所，從細節入手，以行動為先，低調中透和著真誠，浮躁氣氛中彰顯著執著，往往能夠使更多的市場接觸點寂靜下來傾聽教誨，直至力行感言！研究國際大品牌可口可樂、寶潔、索尼、英特爾等的一貫做法，我們應該能夠有更多的啟發：簡單的事情重復做，深入做，直達消費者的心靈深處，創造更多的消費感動，并使感動持續升級！這點，我們研究了多少，實踐了多少，堅持了多久，是否已成為一種理念和信仰？但事實并不容我們樂觀！消費電子行業尤其在彩電行業浮躁的概念戰，彷徨頻出的不搭調活動主題，已讓我們一時難以看到行業中痛苦掙扎者們的突破方向，國內營銷界很多精英都為中國的營銷實踐擔憂，到處都是嘆息聲和抱怨聲，但為何局面大多還是覆轍重蹈，目光短淺，審慎者少之，浮躁者居多？粗淺皮毛的理論理解使然！

　　整合營銷理念在中國市場宣傳了多少年，據我所知，至少七八年，時間不短了！但我們很多實踐者的修為還是僅僅停留在概念記憶階段，前幾年直至現在仍持續不斷的保健品行業，某策劃大師給神舟電腦搞的“唐文化”策劃主題，還在這樣的迷魂陣中轉悠！套用一句流行語：“悲哀，實在是悲——哀！”

　　時間可以證明一切，關鍵是怎樣利用時間所賦予的機會！這點上，俾以為系統性、連貫性、創新升級性和務實謹慎性應該是不可忘掉的主題原則。以目標為尺度，被整合的元素必須審慎的選擇和規劃，而且還需要結合市場的動態發展不斷的舍棄、清空、培養和塑造，這一連貫的動作需要在市場營銷的實踐過程中不斷堅持和創新。同時，研究和思考我們面對的對象和我們將對之進行整合的元素，也是需要我們在時間長河中始終堅持的基點。

　　常言道，謀先而事后，無謀者，只能使簡單的錯誤重復再重復！整合需要理性和冷靜，整合需要務實和簡單，更需要思考和研究！