網絡營銷 前景光明

近年來，網絡是盛行市場，中國網民從單純的上網查找資料到實現網上購物，如今，已成為一種時尚，目前，國內Internet發展迅速。網民人數不斷增加，從過去的年青人群到如今的中老年群體，網絡普及率越來越高。越來越多的個人及企業開始關注Internet、嘗試上網用網；在線購物、網上銀行等電子商務應用屢見不鮮。

    據網上數據顯示：2007年5500萬網民的網上平均消費已超1000元，占去年中國人均支配收入的7%。同時據國家統計局和艾瑞咨詢的統計結果表明：2007年網購市場金額達594億元，使網絡購物增長首次超過消費者品總額的增長，時到今日，網絡行業才算是松了一口氣，在網絡方式越來越多的讓人們接受的同時，網絡營銷就開始大行其道了。營銷的策劃和渠道戰略離不開網絡，網絡必將成為其中很重要的一部分。網絡營銷仿佛就是一個庶民，在傳統渠道和營銷策略中，它好像是一個補漏者，當補的漏洞越來越大時，就不需要補了，補漏者就可以重新一個規則，從引導到主導，在某些行業中，網絡營銷的興起，不能不說是庶民的勝利。

     網絡世界一向被人們視為渺茫，如今最具有傳奇色彩的莫過于阿里巴巴的CEO馬云了，通過他，我們已經切實感受到網絡的“金礦魅力”。馬云讓網絡不再虛幻，它可以實實在在的幫助企業主實現價值。據相關數據預測，未來五年，中國網絡營銷市場將仍以30%左右的速度快速增長，到2010年，中國網絡營銷市場規模將達到226.2億元。

    大家知道，基于壟斷地位的傳統營銷的廣告制作和播放成本是非常高昂的，加入推廣費用更是一個天文數字，除了在理論上得到傳播價值的評估外，發布廣告的企業得不到準確的受益信息，看廣告的不會買，沒有看到了買不到，都說“我知道廣告有一半浪費了，但我不知道倒底是哪一半被浪費了”！登一個廣告，企業都好像是進行一場賭注。投向傳統渠道不一定就能保證成功

     而網站與發布廣告企業之間的聯系好像更為緊密。因為，網站擁有傳統廣告商不同的營運模式，網絡廣告從企業的角度出發，利用網絡的優勢為企業度身訂做廣告，頁面隨時更換，風格上表現得更加多樣化和復雜化。可喜的是大量網民的不斷涌入，為這一新興的渠道造血增容。

    網站和網絡營銷與月餅有聯系嗎

     中國傳統的節日文化豐富了月餅的內涵，月餅作為一個季節性食品，如元宵、棕子一樣具有鮮明的時期限性，如何在月餅這一狹小的發展空間里，做大做強呢？在傳統廣告中月餅廣告一直沒有找到自己的定位，在報媒、戶外上大張其鼓，車身、直銷形式也是屢見不鮮，按照營銷比例分配，只要沒有達到投入產出比的極限，廣告費不過是一個數字。

     傳統的時令食品因其紀念意義的特殊性，一般價位很高，過去，都是普遍采用傳統媒介的大手筆投入，在短期內迅速告之消費人群，達到放大關注點，提升銷售量的目的。但是，隨著人們消費觀念的改充，當時令食品不再奢侈，當月餅不再僅限于只在中秋之夜品嘗時，或是其它特定群體個性化需求時，這一份高投入高產出的形式，是否就合理呢？

     月餅的品牌競爭愈演逾烈，高投入的廣告費用，是否能支撐得起看似相同材質的“月餅”呢？廣式月餅與蘇式月餅是國民對月餅口味的一致認同，高品質的月餅向來是在星級酒店銷售，而星級酒店向來不進傳統渠道，因為傳統渠道高昂的通路費用與酒店月餅作為臨時性促銷策略相矛盾。不少團購單位還是要從酒店買月餅，正宗口感的月餅加高品質的紅酒組合，是團購單位往來饋贈的主要禮物，星級酒店具有穩定的人脈資源，自然是團購單位的首選對象，每逢月餅銷售季節，酒店都是全員出動，向內部各個部門和員工派銷，上百人的直銷隊伍向各個渠道階層去推廣月餅，不少酒店的公關部和銷售部這個時候都會把月餅作為工作的重中之重。

     因而星級酒店不參與傳統渠道的爭鋒，只有一些中小型月餅生產廠家和具有“中華老字號”的民族企業，每年在傳統渠道里打得火熱。

     此外，近年來，立志把新鮮糕點送到市民手邊的各類餅屋是異軍突起，本地品牌和外地品牌紛紛進駐社區，明亮、干凈、規范的食品店成為社區居民經常光顧的場所，借中秋之夜，在餅屋內賣起月餅自然也是手到擒來的事。當月餅包裝不再奢侈，新鮮、可口的月餅必將成為人們早餐上的佳品。

    傳統渠道的力量再次被削弱

     可是，月餅還是要賣？傳統的人海戰術還能維持多久？

     高級酒店的月餅只針對團購客戶，傳統賣場難見蹤影，個人如果想要購買高品質的月餅，只有尋求網上平臺，專業的月餅網站借力行內資源，從廣告發布到銷售推廣，在酒店月餅和個性化月餅銷售方面具有獨特優勢，減少中間渠道，價格適中，這是傳統賣場無法比擬的。

     如今，傳統商超、團購和網站是月餅銷售的三大主要渠道，近年來，網站上的月餅銷售更是后者居上。網絡的出現，細分了廣告渠道，這個新興的第三方渠道做廣告更加具有針對性，特別是月餅專業網站，有的網站的廣告位賣到了上萬元/月，展示的月餅品牌上百家，這類月餅網受到網民的推崇。在武漢,自2006年武漢中秋琳瑯網開始網上賣月餅以來，直接在月餅廠家與消費者之間建立起一條“高速公路”，琳瑯網的廣告位逐年攀升，08年的網站首頁的對聯位為1萬元/個，早有品牌月餅提前預定，網上即時點擊，隨時送貨上門，一律團購價格，滿足個人口味，即方便又優惠，團購單位也喜歡在網上進行購買比較，因此網站擁有大量的團購資源，琳瑯閣作為一個武漢月餅的網上大賣場，這種模式逐漸被武漢市民接受，被《楚天都市報》《長江商報》《武漢晚報》《湖北經視》等媒體多次報道，譽為武漢月餅銷售的新渠道！06年銷售就近百萬元，今年，預計突破百萬元。

     網絡改變了生活

    中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京發布報告顯示：載止2008年6月底，中國網民數量達2.53億，中國網民躍居世界第一位。同時，寬帶網民達到2.14億人，也居世界第一位。幾個月前國家主席胡錦濤首次與網友進行了在線交流，表明了政府認可網絡這一傳播方式，網絡的潛在力量不容忽視，網絡前景也是一路光明。