企業要占領市場

企業要占領市場，就必須認認真真地做到以下“三要”：

    一要根據市場需求進行創新。成功的企業要比失敗的企業更多地注重市場，并且根據市場需求進行創新，更多地了解用戶，把握市場生命的周期，并對自身產品進行有力地控制，這樣才能獲得盡可能多的資本收益。而要做到這一點，必須不斷地改進經營方式，提高產品質量、開發新產品、拓展新領域，還要不斷地降低成本，創新就猶如打開的傘，傘撐得多大，市場份額就有多大；而把傘收起來，市場份額就萎縮了。

    二要預測市場的變化和趨勢。要擴大市場份額，除產品質量好壞、服務周到與否、價格是否合理、商標品牌能否叫得響、推銷人員真誠敬業精神與否、銷售點的分布及投放市場量是否適中等外，還要能預測市場的變化和趨勢、制訂如何促進銷售等一系列更為具體可行的經營目標，并且化為企業全體從業人員的實際行動。要確保業已穩定的商品在市場上經久不衰的市場份額，就必須不斷地預測市場的變化和趨勢，適應瞬息萬變的市場需求。

    三要在市場低谷中搶占未來潛在的市場。當今社會因多種原因，在局部地區或某個相對特定的時期里，商品相對過剩，形成市場暫時的需求低谷。因此，現階段每個企業為了生存發展并發現市場，總是立即擠進去，把市場這塊蛋糕力爭做得更大些，創造出企業的更大市場需求。但是，這畢竟是有需求才開始生產的被動做法。如果企業對于有發展前途的產品或產業，在市場需求低谷時，能準確地預測未來３年、５年、１０年或更長時間后的市場需求量，進行上規模、上檔次，把握現在、拓展未來、不惜余力地搶占潛在的未來市場，企業生存發展就會經久不衰