不同的營銷奇跡

思想決定存在，意識決定眼界如果我們僅用營銷的眼光去看市場，也許只能看到營銷；如果換一個角度，從中國文化的角度、從中國人性格的角度、從中國歷史的角度來看營銷，也許我們會看到另一個不同的營銷世界，會找到不同的營銷方法，甚至會創造不同的營銷奇跡。

    此乃“跳出營銷做營銷”的方法，也是發現營銷潛規則的方法。

    要做營銷，首先要研究消費者；要在中國做營銷，首先要研究中國消費者；要研究中國消費者，首先要研究中國人的性格；而要研究中國人的性格，首先就要研究中國的民族文化和深層心理。

    從中國人性格和文化角度分析，中國式營銷有以下8個潛規則：

    潛規則1“中國式單一品牌”法則中國經歷了幾千年的封建專制統治，國人們早已習慣了由一人發號施令。對于品牌，當然也是只認一個，由一個單一品牌統領無數個產品，就像專制制度一樣。同時，中國人自古就有“大一統”的概念，國家要求統一，分久必合，這是大趨勢，品牌方面當然也講求大一統。

    潛規則2“中國式品牌塑造”法則中國人崇尚權威，專家就是權威，所以用專家來推薦產品，無往而不利。穿白大褂的醫生、教授、教師，甚至某個協會的大紅印章，都是權威的代表，都可以用來證明產品的有效。

    還有就是中國人的“孝文化”可謂根深蒂固，深入人心。這也是可以用來塑造品牌的，比如很多保健品廣告、禮品廣告、節日促銷廣告里，都有此類說辭，而且很有效果。

    此外，我們還可以利用中國人的“輿論導向”和“從眾心理”來塑造品牌。

    在品牌塑造方法中，還有一種最為快速見效的方法，就是“借勢”，借什么勢呢？借時尚的勢，借時代烙印的勢。

    潛規則3“中國式產品創新”法則中國消費者的品牌意識淡薄，他們更易變，更容易被暗示，也更喜歡見異思遷喜新厭舊。這些特點，常常是中國企業為什么要不斷進行產品創新的深層原因。

    可以這樣講，產品的創新、相關產品多元化，是中國市場的潛規則。所有企業，包括跨國企業，都必須進行產品創新，才能夠籠絡住喜新厭舊的中國消費者。

    潛規則4“中國式管理”法則中國的企業，如果沒有一個權威、強勢的領導或創始人，企業多半走不長遠。專制管理、權威管理在中國反而行得通，不專制還不行。為什么？因為中國人的文化積淀里有“權威崇尚、權威取向”。

    同時，中國人比較散漫，不守紀律，不喜歡精確。所以，中國企業要完全照搬西方絕對規范的管理制度和流程，肯定是行不通的。很多中國企業采用的都是“中國理念，西方標準”的管理制度，即把西方的管理制度與流程經過中國式的改變之后，保留其中一部分，而加一部分中國人的東西在里面，這樣才能保證在企業內部行得通。

    還有，中國企業講究“人治+法治”的管理方式，很多東西“不明言”，既要照顧制度，又要照顧人情，缺一不可，這些都是被中國文化決定了的做法。

    潛規則5“中國式團隊”法則如何才能把中國人攏成一個團隊呢？

    用利益，把個人的利益與團隊的利益結合在一起，并依靠嚴格的管理制度和考核機制，來強制使之成為一個團隊，并配以強勢的領導。這樣，才可能形成團隊。

    潛規則6“中國式渠道驅動”法則中國地域廣闊，市場覆蓋面廣，企業要把產品分銷到全國各個市場，真的要使自己的產品分銷到任何地方，使之無處不在，必須依靠渠道，分銷的密度與廣度，成為企業決勝市場的法寶。

    潛規則7“中國式地區策略”法則由于中國地域廣闊，各個地域間風俗、文化、習慣、氣候有所不同，所以在產品開發、渠道建立、推廣策略、促銷策略等各方面都不能“一刀切”。在企業到了發展期后，必須進行市場細分，對不同區域市場，采取不同的開發策略。

    潛規則8“中國式多元化”法則甚至很多不知名的中國企業，都把自己的主營業務定位在“房地產、金融、制造業”等，這成為一個通行現象。

    多元化可以搞，只看你怎么去搞而已。