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專訪|隆基綠能董事長鐘寶申:“我們正在重新定義BIPV”

來源:全球起重機械網??人氣:1186
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   2021年3月,隆基綠能收買森特股份27.25%股份的音訊轟動光伏修建一體化(BIPV)商場,由此創始了光伏企業和修建公司協作的先河。

  作為隆基綠能董事長,鐘寶申是這起收買案的決策者。

  毋庸置疑,作為房頂分布式光伏的重要使用場景,BIPV范疇是一個萬億級的“藍海”。在“雙碳”目標布景下,各大部委連續出臺政策扶持BIPV,這個潛力巨大的新式商場也招引了越來越多的玩家張狂涌入。

  早在2016-2018年,分布式商場開始火爆,高額的財政補助招引了簡直一切光伏公司“跑馬圈地”。競逐中,隆基成為了最大“黑馬”,分布式光伏裝置量位居職業第一。

  但傳統分布式光伏附著式裝置方法的弊端,以及與業主產權不清晰、修建新舊國標、補助能否順暢拿到等問題的不斷出現,讓鐘寶申從中嗅到了危機。

  2017年10月,這位隆基戰略家果斷按下了分布式光伏項目開發的“中止鍵”。與此一同,鐘寶申還按下了BIPV產品研制的“開始鍵”。

  “分布式光伏商場的遠景必定沒問題,僅僅產品出了問題。所以,咱們期望打造出與屋面壽命周期相匹配、業主滿意的BIPV產品。”鐘寶申說。

  通過三年盡力,2020年7月13日,隆基首款裝配式BIPV產品“隆頂”正式下線,標志著隆基BIPV產品正式具有量產條件。

  不過,在商場推行進程中,隆基又碰到另一個鴻溝。雖然隆頂得到了挑剔的修建專家和業主的認可,但隆基在修建屋面裝置規劃及施工的才能不足。

  鐘寶申以為,要想在BIPV范疇大展拳腳,隆基必須補齊這個短板。而最快的方法是收買一家優異的修建公司。所以,森特股份很快出現在呈給鐘寶申的職業調研陳述中。

  在金屬屋面這個細分范疇,森特股份不僅僅僅有一家上市公司,更是這個商場的必定領先者,占有了全國大型機場90%、轎車廠房70%、會展中心80%的商場份額。

  BIPV商場的玩家簡直繞不開森特股份。但森特股份創始人、董事長劉愛森對BAPV產品持激烈的排擠情緒。早在2010年,他為森特的營銷劃下了一條紅線,即森特作業的屋面,不主張加裝光伏。

  劉愛森的排擠情緒在2021年春節前得到改變。當看到隆頂之后,他以為這款不相同的產品足以消除他的疑慮,森特股份的轉型也有了抓手。

  為了此次收買,鐘寶申專門飛往北京,壓服劉愛森達到協作。隆基和森特聯婚的故事由此成為BIPV商場的優美旋律。

  現在,隆基和森特的聯婚現已走過一年多,兩邊也于今年年初舉辦的戰略研討會上正式決議發動“雙品牌”戰略。

  事實證明,新戰略的效果事半功倍。

  從某種程度上來說,光伏和修建業界有一個共識,隆基森特聯婚的協作新模式,以及兩邊通過研制不斷完善修建特點更強的產品,實踐上從頭界說了BIPV商場。

  近期,鐘寶申接受了咱們的獨家專訪。在訪談中,他分享了隆基在BIPV產品研制進程中的經驗教訓,以及與森特聯婚的整個進程。

  他還談到隆基森特在BIPV業務方面的“野心”,但“天花板”有多高,要害取決于它們的項目交給才能。這才是鐘寶申當下最關懷的問題。

  以下是專訪實錄:

  問:能否談談隆基BIPV業務的開展歷程?

  鐘寶申:隆基在房頂分布式光伏范疇的探究最早可以追溯到2016年,雖然起步較早,但走過不少彎路。

  2017年10月,我叫停了分布式光伏開發,已開發項目持續運營,但不再開發新項目。其時,隆基已開發項目到達700多兆瓦,超越1000座屋面光伏,在職業里排名第一。

  叫停的原因是在項目開發進程中,暴露出各種問題。比如,和業主之間的股權不清晰;房頂的壽命和光伏的生命周期不共同——光伏的生命周期是25年,而房頂加裝光伏或許幾年后會由于漏水導致翻修。

  其時,國家推出修建新標準,老房子屋面加裝光伏要契合新標準,這讓項目開發變得愈加復雜。再加上其時我以為距離拿到補助還遙遙無期。

  各種因素疊加,我下定決心叫停。2018年5月31日,國家發改委、財政部、國家能源局三部委聯合印發《關于2018年光伏發電有關事項的告訴》,主管部分開始整頓光伏商場,補助大幅退坡。

  “531新政”出臺前,咱們一切項目都現已結束,所以這個政策對隆基沒有發生太大影響。倘若2017年10月不叫停,必定會帶來巨大丟失。

  丟失體現在三個方面:一是房頂質量會越來越差,各種風險也隨之而來;二是,531前和531后,光伏工業鏈采購的價格差會帶來很大丟失;三是,許多項目或許拿不到補助。

  不過,分布式光伏的商場遠景必定沒問題,本質原因是產品。叫停分布式項目開發后,咱們一同發動BIPV產品的研制,期望打造出與屋面壽命周期匹配的產品。

  咱們很快組成研制團隊,往這個方向投入研制。第一款產品很快研制出來,但并沒有太多亮點。我主張他們跟修建職業相關部分多溝通,尋覓更好計劃。

  現在的產品是跟許多修建專家溝通的效果。在修建專家眼中,BIPV產品本質上要和修建結合,要能處理荷載問題,具有防風、防火、防漏等基本功能。

  在這些方面,咱們團隊的確費了很大功夫,不只要做各種試驗,還要和粘膠廠商一同開發適合于BIPV的產品和涂具,終究確保產品可以到達25年的生命周期。

  通過3年不斷改進,產品現在現已成熟。它看似樸實無華,卻在使用進程中可以處理實踐問題。

  問:產品成熟了,下一個面臨的問題是什么?

  鐘寶申:下一個問題是持續洞察客戶的實在需求。產品雖然得到了客戶和規劃院的認可,但在裝置的進程中發現,僅有光伏產品的研制才能還不夠,更重要的是還需求具有金屬屋面圍護的規劃和施工才能。

  歸根結底,客戶需求的是一個會發電的屋面,必須先具有修建特點,之后才是光伏特點。這也意味著,修建排在第一位,因而交給計劃很重要。但隆基缺少這方面的才能。

  我給團隊提了一個目標,放棄光伏企業思維,把自己當成是修建裝置企業。為此,團隊圍繞金屬屋面的施工企業做了大量調研,公司也招聘了不少修建方面的人才。

  在此進程中,我一向在考慮,隆基不是一個修建裝置企業,要想在短時刻內把團隊打造成修建裝置公司,這不是一朝一夕可以完結的。

  原因很簡單,客戶相信隆基在光伏范疇的專業才能,但憑什么相信隆基能把屋面修建做好。所以,我有了另一個想法,找到金屬屋面范疇的龍頭公司,然后把隆基的BIPV產品融入進去,由修建公司來做,專業人干專業事。通過這種方法,快速補齊短板。

  確認方向后,團隊花了兩個多月時刻對金屬屋面的商場格局做了充分調研,終究確認將森特作為第一協作對象。

  通過調研制現,森特占有了全國大型機場90%、轎車廠房70%、會展中心80%的商場份額。在金屬屋面圍護范疇處于必定領先地位。尤其是北京大興國際機場的屋面由森特承建,足見森特的實力。

  根據上述判別,咱們企圖與森特達到協作。

  問:與森特協作的商洽進程是怎樣的?

  鐘寶申:從決議找修建公司協作,到收買森特股份,成為第二大股東,整個進程大約花了半年時刻。上一年春節前,劉總親自來隆基調研,但其時的交流更多觸及業務協作,并沒有觸及股權并購。

  上一年春節后,我到北京,和劉總在酒店開誠布公地進行商洽,商洽內容觸及股權協作。咱們共同以為,兩邊協作的終究目的是一同開拓BIPV業務。

  兩邊對此的理念共同。企業運營進程中,兩邊可以在企業開展方向、企業開展道路以及規范要求達到共同非常重要。有了這個基礎,實踐控制人與另外一個重要股東之間就不會出現重大分歧。

  對成立21周年的森特來說,今年正處于轉型期。通過進軍BIPV商場,可以向新能源賽道轉型。終究,2021年3月,隆基收買森特27.25%股份,成為第二大股東。

  問:但另一個問題出現,隆基森特協作后,會出現兩個品牌,這個問題怎樣處理?

  鐘寶申:的確如此,假如是控股,那必定走單品牌道路。

  關于品牌問題,咱們通過深入研討和考慮,最后,咱們以為,將隆基打造成BIPV范疇的單一品牌并不是最好計劃,由于BIPV的修建特點大于光伏特點。

  所以,咱們以為選用“隆基+森特”雙品牌戰略應是最好挑選,這也是客戶最容易理解的計劃。后來,事實也印證了雙品牌戰略的正確性。咱們跟客戶溝通時簡直沒有障礙。客戶既不憂慮屋面施工會帶來風險,也不憂慮BIPV產品會有缺點。

  在修建范疇,隆基森特做光伏最專業;在光伏范疇,隆基森特又是做修建最專業的公司。“雙品牌”戰略下降了商場推行難度。包含機場、大型轎車制作廠、央企旗下的重工工廠的客戶對隆基森特的信任度大大加深,項目商洽的進程往往都比較順暢。

  假如依照以前的戰略規劃,隆基將自己打造成修建企業,這個進程不只漫長,而且包含修建規劃院在內的資源很難在短時刻內對接上,規劃院提出的一些問題,咱們也回答不上來。

  由于對修建規劃師而言,在光伏修建中,更重要的是修建,而不是光伏。他們更關懷的是,光伏能給修建帶來什么?

  另一個重要障礙是,從事修建職業需求各種資質。雖然隆基其時也取得了施工資質以及其它低等級規劃資質,但不具有更高等級資質。這個現實障礙也并非一朝一夕可以處理。而森特從事修建職業已有20多年,具有各種高等級資質。

  所以,為什么不好商場上最優異的企業協作?兩邊完全可以優勢互補,發揮出1+1>2的效果。

  問:現在看來,雙品牌戰略正在發揮正向效果。隆基森特已走過從0到1的進程,那么從1到100,還需求具有哪些條件?

  鐘寶申:依照現在的推行進度,這兩年的增長會非常敏捷。

  咱們的策略是,2022年首要是打好基礎。從拿下項目,到規劃院出規劃圖紙,再到施工,一般需求半年工期。

  但從下一年開始,項目會越來越多,像滾雪球相同。所以,接下來業務拓寬或許不是中心,交給才能才是。交給才能決議工業規劃。

  上一年一年,隆基森特具有一同交給60多個項目的才能。假如下一年增加到120個項目,咱們的才能是否能支撐?所以,今年的重要任務是,加速項目交給才能建造。

  今年,咱們在上海召開了第一次戰略研討會,兩邊的高管都參加,會議的中心議題是研討才能建造問題。研討會正式確認森特向BIPV方向全面轉型,將才能和資源投向BIPV業務。

  研討會上,咱們也討論了一個問題,森特的天花板在哪?咱們終究得出的結論是,天花板有多高,仍是取決于交給才能。

  森特的優勢在于,拿項目的難度低。但簽約之后,如何完美交給非常重要。一旦交給出現問題,不只增加后期維護成本,最重要的是會對口碑造成傷害。

  問:假如交給才能進步,您覺得森特的未來成長空間有多大?

  鐘寶申:森特現在的營收規劃是30多億元。在傳統的金屬屋面商場,屋面板的銷售價格約為200多元/平方米,而加上光伏,價格可以到達700-800元/平方米。

  除了新建修建屋面,老舊修建屋面的立異也是一個巨大商場。針對老舊屋面立異,咱們提出的計劃是免費為業主替換屋面。

  投資模式方面也進行了立異,業主既可以自投,也可以由咱們找投資。對業主而言,除了可以得到新的屋面,還能因加裝BIPV享受電價折扣,使整棟修建的能耗下降,愈加節能。

  問:在公司辦理層面,隆基供應鏈辦理中心、戰略辦理中心原總經理蔣東宇出任森特股份總經理。為什么做這樣的挑選?

  鐘寶申:與森特的協作敲定后,咱們以為森特在BIPV商場將大有作為。但前提是森特的辦理才能需求跟得上,相應的辦理架構亟需做出調整。

  協作之前,劉總一向兼任著森特總經理。劉總在辦理上應更聚焦,要點掌握企業開展方向以及高端資源的開發,而公司運營方面需求有人為他分管。

  根據上述考慮,咱們在內部對人才進行篩選,終究選定蔣東宇出任森特總經理。其間一個原因跟他的職業生涯有關。他的職業生涯前20年一向在大型全球化外資公司作業,來隆基之后首要擔任供應鏈辦理和戰略辦理,他的經驗可以助力森特健康、快速開展。

  問:隆基和森特聯婚,以及隆基BIPV產品的特性,是否可以理解為正在從頭界說BIPV?

  鐘寶申:可以這么以為。咱們以為,未來不會再有單純的金屬屋面,未來的屋面一定是能發電、能節能的屋面。

  就像光伏相同。五年前,當做光伏展望時,我曾說過五年之后,光伏將隨處可見,十年之后將與一切人的日子密不可分。

  現在,我對屋面的理解持相同的觀念。今天,咱們還僅僅傳聞BIPV,明日或許隨處可見BIPV。從辦理學的視點來看,這叫推翻式立異。

  從商業的視點來看,隆基和森特協作會有兩方面的回報:一是BIPV產品上使用的光伏板,由隆基擔任開發和制作,咱們可以取得產品的正常收益;二是隆基是森特的重要股東之一,它的成功,即為隆基的成功。

  從公司使命上來看,隆基的使命是把光伏產品使用到全世界,所以只要是有使用場景,咱們都會不遺余力地去推行。

  還有一個變化是,隆基森特的協作,其實也創始了光伏公司和修建公司強強聯合的先河。咱們兩邊協作后不久,職業內不少企業也紛繁與一些修建企業簽署協作。

  雖然不同公司之間的協作模式不盡相同,但與修建企業聯手現已成為BIPV商場的開展趨勢。從某種程度上來說,就像當年的金剛線切割技能的立異相同,隆基實踐上是又一次引領了職業的開展潮流。

  不論是金剛線,仍是現在的BIPV,實踐上都離不創始新。在隆基的運營理念里,咱們一定要貼近客戶,尋覓立異點。

  企業運營的本質在于差異化競賽。當一個產品、一項技能變得平庸,必須具有尋覓新突破點的思維,想辦法尋覓更好的計劃來滿意客戶的需求。

  所以,不斷去立異的基因實踐上早已融入到隆基的血液當中。即便是面對做得好的方面,我也會不斷給團隊提要求,緊盯客戶需求,尋覓自己可提升的空間。

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