徐工隨車起重機(jī)加大推進(jìn)專用車市場(chǎng)

      為化解國(guó)際金融危機(jī)對(duì)產(chǎn)品出口的影響，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率，徐工隨車起重機(jī)公司推進(jìn)“二維推動(dòng)、雙戟并進(jìn)”戰(zhàn)略，即在鞏固和發(fā)展隨車起重機(jī)的基礎(chǔ)上加大對(duì)專用車產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的力度，在市場(chǎng)銷售深度與廣度上雙向推動(dòng)，調(diào)整當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷思路，著力拓展專用車市場(chǎng)的開發(fā)。力爭(zhēng)在前期一舉拿下42臺(tái)環(huán)衛(wèi)車訂單的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)再次突破。

     日前，隨車起重機(jī)公司召開了全體營(yíng)銷人員市場(chǎng)分析會(huì)，重點(diǎn)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分布和隨車起重機(jī)產(chǎn)品銷售進(jìn)行了詳細(xì)部署，根據(jù)各地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)進(jìn)行了深度剖析，提出了提高隨車起重機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率二維戰(zhàn)略。一是提高產(chǎn)品銷售深度，促進(jìn)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域銷售能力向縱深發(fā)展。在產(chǎn)品銷售的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域內(nèi)充分研究市場(chǎng)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、營(yíng)銷方案以及行銷策略，以便制定有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)方案，確保精確打擊對(duì)方，進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢(shì)地區(qū)的“老大”地位。二是拓展產(chǎn)品銷售廣度，提高目前產(chǎn)品銷售弱勢(shì)的地區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。一方面要跑深跑透市場(chǎng)，精耕細(xì)耘；另一方面加大渠道建設(shè)，培育有能力的經(jīng)銷商，提高區(qū)域?qū)π旃ぎa(chǎn)品的認(rèn)知度，為下一步產(chǎn)品深入銷售打下基礎(chǔ)。

      為進(jìn)一步加大專用車市場(chǎng)開發(fā)力度，使專用車成為支撐企業(yè)快速發(fā)展的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，公司在提高專用車研發(fā)水平，形成產(chǎn)品系列化，提高專用車制造水平，形成規(guī)模化生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，提出了“雙戟并進(jìn)”戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)專用車營(yíng)銷戰(zhàn)略重新調(diào)整布局，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的掌控，加強(qiáng)專用車銷售力量，實(shí)施區(qū)域部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，對(duì)全體駐外人員進(jìn)行了指標(biāo)的重新劃分，對(duì)專用車的指標(biāo)責(zé)任到區(qū)域，責(zé)任到人，確保年度指標(biāo)的完成。