比爾蓋茨的成功故事

    最初比爾蓋茨的微軟公司可不像今天這樣龐大和赫赫有名，那真是一家微小而又不硬的小公司，最初幾年，比爾·蓋茨和別人一樣，舉步維艱，干得非常辛苦。一次，蓋茨受邀向“藍色巨人”IBM公司即將開發的新型個人電腦提交一份操作系統方案。事實是，微軟當時既沒有操作系統，也沒有時間開發IBM所需的那種操作系統。但是蓋茨卻意識到巨大的機會到來了，他毫不猶豫地對IBM的負責人說：“是的，馬上!”(這兩個詞正是IBM所希望聽到的。)
　　然后呢?
　　世界首富的思路確實是不同于常人的，蓋茨沒有挑燈夜戰，自己去編寫程序，來開發這樣的系統——在規定的時限內那是不可能完成的任務。相反的，他開始尋找一家已經完成了開發電腦操作系統這項復雜工作的公司，并最終以5萬美元的價格買下了這套操作系統，它后來成了大名鼎鼎的MS-DOS操作系統。在MS-DOS操作系統的基礎上，微軟后來才又開發出了Windows操作系統，而今天，微軟的操作系統已經占據了全世界90%的個人電腦市場。可以說，那次機會，對蓋茨今后事業的發展是至關重要的。然而我深信，對于具有像蓋茨這樣頭腦的人來說，即便他沒有抓住那次機會，他也依然會在日后創造出屬于自己的巨大的機會來。
　　現在，讓我們分析一下蓋茨的發家史，他究竟是如何創造原本并不屬于自己的機會的呢?他有哪些條件?
　　首先，市場出現了巨大的需要。IBM開發出了新型個人電腦，但是那個機會本身并不直接屬于蓋茨，因為蓋茨的微軟沒有這種產品。
　　第二，一定的財務運作能力。對于一家小公司來說，5萬美元也算是不太小的數字，當然高手還可以通過借貸手段或利用付款方式的時間差。
　　第三，了解市場信息和一定的市場運作能力。
　　第四，市場中實際上已經有了相應的產品，并且這種產品需要打開市場。
　　在這四個條件中，最重要的是第一個和第四個條件，即市場需要。其余的條件雖然重要，但是，都可以通過一定的方式來組織資源完成。蓋茨之所以能夠創造出原本并不屬于他的機會，實際上他是利用了市場中存在的信息的不對稱和不均衡，通過扮演中間人的角色，聯結起雙方的市場，從而實現自己的“無中生有”。但是蓋茨遠比一般的“倒爺”高明之處，在于他沒有僅僅賺個差價，而是把生蛋的母雞也抱回了自己的家。
　　事實上，通過蓋茨的故事我們發現，創造機會的前提，首先依然是要先尋找到機會(需要)，而無論是尋找機會，把握機會，還是創造機會，最重要的永遠都是社會和他人的需要。所謂創造機會，實際上就是通過創造性的工作來滿足社會或個人的需要。
　　你所能滿足的社會或他人的需求越大，機會就越大。這就是為什么同樣當“倒爺”，比爾·蓋茨成了世界首富，而小商販永遠是小商販。
　　不過，為了便于我們更清楚地了解創造機會的本質，讓我們再看看蓋茨在掘取第一桶金之后，又是怎么做的。當微軟的MS-DOS操作系統暢銷一時的時候，蓋茨卻意識到了這種操作系統的不足。面對世界性的令人興奮的個人電腦的不斷增長，MS-DOS開始顯出了局限性，那就是易用性依然不夠方便，界面也不直觀，用戶需要學習專門的語言和命令才能使用，這就阻礙了相當一部分沒有受過專門學習和訓練的用戶，對微軟操作系統的使用。很顯然，這并不符合蓋茨讓每一臺PC都裝上微軟的操作系統的目標。
　　一旦認識到了市場正在滋生和變化著的巨大需求，比爾·蓋茨創造機會的能力再一次顯現出來，微軟開始在MS-DOS的基礎上，開發視窗系統，并且，蓋茨讓這個不斷完善的系統，面向幾乎所有的應用程序開放。事實正如他所估計的那樣，為一個操作系統開發的應用程序越多，那么希望在電腦上安裝這一操作系統的制造商就越多，而使用的消費者也就越多，機會也就越大。
　　然而，需要指出的是，蓋茨的操作系統并不是當時操作系統市場上的惟一選擇，但是惟有微軟的操作系統，最終占據了全世界90%的市場。比爾·蓋茨始終是在一個專一的方向內，圍繞著最大的市場需求，來創造屬于自己的機會。
　　有意思的是，有的需求他人本身并不一定會意識到，或者說，在某種產品或服務面世之前，人們也并不知道自己會需要它。比如互聯網的發明、時裝、大多數的食品(比如麥當勞和可樂)、新的大片、新的技術，甚至一項小小的發明和改進等等，如果你能通過自己的努力來幫助別人發現和實現他所還沒有認識到的潛在需求，那么不管這個需求是大還是小，都要恭喜你，你一定已經創造了屬于自己的工作機會。